Business Development Manager till vårt kontor i Stockholm!

Du bygger upp vår kommersiella organisation kring Onitio One och formar hur lösningen paketeras, prissätts, marknadsförs och säljs i hela Norden.

Du äger det kommersiella ansvaret: vad vi säljer, hur vi prissätter det och hur vi aktiverar marknaden. Du arbetar nära Försäljning, Product & Services, IT Operations, Finans, Marknad och våra partners.

Dina fokusområden

• Utveckla erbjudanden och prismodeller
• Marknadsstrategi och kommersiell lansering
• Säljsupport och säljutbildning
• Partnerstrategi och affärsmodeller
• Operativ leveransförmåga

Du ansvarar för det kommersiella. Presales Specialist ansvarar för det tekniska. Operations ansvarar för leveransen.

• Utforma tjänster och paket som möter kundernas behov
• Ansvara för prissättning, kostnadskalkyler och lönsamheten i erbjudandet
• Prioritera nya tjänster och förbättringar utifrån kund- och marknadsbehov
• Säkerställa att erbjudandet kan levereras skalbart och lönsamt

Strategi

• Prioritera vilka kundgrupper och marknader vi ska fokusera på
• Formulera ett tydligt kunderbjudande och kommunicera dess affärsvärde
• Arbeta nära försäljningsorganisationen för att skapa och utveckla affärsmöjligheter
• Initiera och driva marknadsinsatser som stärker kännedomen om Onitio One
• Följa upp försäljningsresultat och identifiera förbättringsområden i kundresan och säljprocessen
• Bidra med marknadsinsikter som stärker erbjudandets konkurrenskraft

Tillväxt

• Utveckla verktyg, arbetssätt och material som stödjer försäljningen av Onitio One
• Ta fram kundpresentationer, beslutsunderlag och annat säljstöd som tydliggör erbjudandets värde
• Stärka säljorganisationens kunskap om erbjudandet genom utbildning och löpande stöd
• Arbeta nära säljteamen för att förstå kundernas behov och identifiera vad som krävs för att vinna fler affärer
• Säkerställa att erfarenheter från kunddialoger omsätts i förbättringar av erbjudandet och försäljningsstödet
• Bidra till ett enhetligt budskap och en gemensam marknadspositionering i hela Norden
  

Partnerskap

• Identifiera och etablera samarbeten med partners som stärker vårt erbjudande
• Utveckla gemensamma affärsinitiativ och marknadsaktiviteter tillsammans med våra partners
• Säkerställa att våra partners förstår och kan representera Onitio One på ett tydligt sätt
• Identifiera vilka kompetenser, tjänster eller lösningar som behöver kompletteras genom partnerskap
• Förhandla och utveckla kommersiella samarbetsformer som skapar värde för båda parter
  

Leveransförmåga

• Arbeta nära IT Operations för att säkerställa att erbjudandet är praktiskt genomförbart
• Säkerställa att prissättning och affärsupplägg bygger på faktiska kostnader och tillgängliga resurser
• Planera hur tjänsten ska kunna växa i takt med ökad efterfrågan i Norden
• Definiera servicenivåer och supportupplägg tillsammans med leveransorganisationen
• Identifiera och hantera risker kopplade till leverans, kapacitet och kvalitet
• Rapportera utmaningar och risker som kan påverka kundupplevelse, lönsamhet eller tillväxt
  
  

Koordinering

• Samordna arbetet mellan de olika team som är involverade i Onitio One
• Säkerställa att affärsmål, leveransförmåga och lönsamhet hänger ihop
• Lyfta frågor och utmaningar som behöver hanteras för att nå uppsatta mål
• Ge ledningen en tydlig bild av status, möjligheter och risker
• Arbeta nära Presales för att säkerställa att kundbehov, affärsupplägg och leverans stöder varandra

Du har minst fem års erfarenhet av att bygga upp och kommersialisera XaaS-lösningar eller managed services. Du har god förståelse för abonnemangsmodeller, Modern Workplace/Microsoft 365 och hur man skapar en skalbar affär tillsammans med partners.

Du drivs av att forma marknader och skapa affärsmöjligheter. Du är handlingskraftig, kundorienterad och trivs med att bygga från grunden. Du samarbetar väl med försäljning, teknik- och leveransorganisationer, men har inte själv ett direkt säljansvar.

Du är bekväm med komplexitet och förstår både de kommersiella och operativa perspektiven. Du kan säkerställa att de hänger ihop och stödjer varandra.

Vi söker rätt drivkraft och affärssinne snarare än en perfekt bakgrund. Om rollen känns utmanande och inspirerande för dig vill vi gärna att du söker.

Du är flytande i svenska och engelska, tal och skrift.

Du är placerad i Rissne och resor förekommer.

Vi tror att du

• Brinner för kundnöjdhet och problemlösning
• Är pålitlig och tar ansvar
• Är en lagspelare med god samarbetsförmåga
• Har ett starkt affärsdriv och ett entreprenöriellt förhållningssätt
• Trivs i en föränderlig och tillväxtorienterad miljö

Modern Workplace / Microsoft 365

Din erfarenhet av Modern Workplace och Microsoft 365 är särskilt värdefull eftersom Onitio One bygger på att leverera digitala arbetsplatstjänster som en skalbar abonnemangstjänst med hög kundnytta och återkommande intäkter.